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Dr. Klemens Joos
Diplômé de commerce (univ.)

DR. KLEMENS JOOS

Chargé de cours
Faculté des sciences économiques
(TUM School of Management)
Université technique de Munich

Mandat de chargé
Management of Relationships
to Political Stakeholders

Bureau: Denninger Strasse 15
81679 Munich, Allemagne
Tél.: +49 89 9929997-0
E-mail: kj@dr-joos.eu

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<< Il existe une corrélation négative (rapport statistique) entre la complexité d’un processus de prise de décision et l’importance d’arguments de fond individuels pour le résultat de la démarche. Plus la situation est complexe, plus la logique du contenu à la fin du processus décisionnel est subordonnée à la logique du processus. >>

La formule du succès en matière de gestion de représentations d’intérêts complexes

REI = (MSC + CSP) (CCP*AdP)

REI   = Résultat efficace de la représentation d’intérêts dans le système complexe de prise de décision de l’Union européenne
MSC = Maîtrise du sujet du client
CSP = Compétence structuro-procédurale
CCP = Compétence de changement de perspective
AdP = Accompagnement des processus
Exemple d‘application

Couverture médiatique FOCUS 2015

Game Changer Méthode-OnePager®

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x Dr. Theo Waigel
Ministre fédéral des Finances, 1989-1998
Signataire du Traité sur l’Union européenne (Maastricht, 7 février 1992)
Père de l’euro

«Le Dr. Klemens Joos analyse et applique comme personne le développement de la législation et des traités de l’UE depuis 1990. Toute avancée en matière d’intégration a nécessité un ajustement en termes de politique nationale, même si plusieurs personnalités politiques et institutions n’en avaient pas pleinement conscience. Son entreprise, EUTOP, accompagne la mise en œuvre de la politique européenne et ses effets sur les politiques et entreprises nationales.»
x Univ.-Prof. Dr. Anton Meyer (professeur à la retraite)
Professeur en gestion d’entreprise et marketing à l’université Ludwig Maximilian, Munich

«Je suis impressionné par la capacité du Dr. Klemens Joos à mettre en pratique, via son entreprise EUTOP, ses découvertes scientifiques en matière de représentation d’intérêts politique et orientée vers les processus dans le contexte des processus décisionnels complexes de l’UE. C’est pourquoi je l’ai invité à intervenir lors d’une conférence à la LMU. Le Dr. Klemens Joos a suscité l’enthousiasme des étudiants. Son approche extrêmement efficace, mêlant processus théoriques fondés de représentation politique d’intérêts et enseignements pratiques, reste aujourd’hui unique.»
x Univ.-Prof. Dr. Elmar Helten (professeur à la retraite)
Professeur émérite à l’université Ludwig Maximilian, Munich et directeur de thèse du Dr. Klemens Joos

«Le travail de Klemens Joos est de nature scientifique et méthodologique, mais découle aussi de l’application, en pratique, de découvertes théoriques basées sur des modèles.»
x Univ.-Prof. Dr. Hans-Dieter Haas (professeur à la retraite)
Anciennement professeur en gestion d’entreprise dans les espaces économiques internationaux à l’université Ludwig Maximilian, Munich

«Le Dr. Joos s’est emparé des concepts de la théorie des réseaux, des environnements créatifs et de l’analyse des risques menée dans le contexte spatial qui sont étudiés dans le domaine de la géographie économique, et les a appliqués de manière empirique au marché européen qui s’est développé depuis lors. De là, il a développé et optimisé en continu la compétence structuro-procédurale et la compétence de changement de perspective, qui sont aujourd’hui les éléments clés d’EUTOP.»
x Univ.-Prof. Dr. Armin Nassehi
Professeur de sociologie à l’université Ludwig Maximilian, Munich

«La représentation d’intérêts privés et la persuasion de décideurs et de personnalités politiques sont des pratiques situées directement aux interfaces qui nécessitent la compétence clé des nouvelles élites, que l’on peut appeler « élites de différenciation » et qui doivent avant tout offrir une forme spécifique de compétence de transposition.»
x Dr. Roland Berger
Fondateur et président honoraire du conseil de surveillance de l’agence de conseil aux entreprises Roland Berger Holding GmbH:

«Très peu de personnes parviennent à cerner les mécanismes et aspects juridiques de l’Union européenne comme Klemens Joos. S’appuyant sur sa vaste expérience en matière de représentation d’intérêts auprès des institutions de l’Union européenne et de certains États membres, il a échafaudé une théorie scientifiquement fondée selon laquelle la compétence de changement de perspective est un facteur clé de réussite. Il n’y a rien d’étonnant à ce que Klemens Joos soit depuis plusieurs années un interlocuteur de choix pour les secteurs de l’économie et de la politique.»
x Univ.-Prof. Dr. Franz Waldenberger
Directeur de l’institut allemand d’études japonaises (DIJ), Tokyo

«Klemens Joos a été le premier à déceler l’importance du problème de la complexité pour une représentation d’intérêts efficace. C’est aussi le sujet de son livre Successful Lobbying in the New Europe (trad. Une représentation d’intérêts efficace dans la nouvelle Europe), que j’ai écrit avec lui et qui est paru en 2004, soit plusieurs années avant l’entrée en vigueur du traité de Lisbonne. L’ouvrage a aussi été publié en japonais en 2005. Praticien et scientifique, Klemens Joos est un pionnier des relations gouvernementales structurées et orientées vers les processus. Son livre Convincing Political Stakeholders (trad. Convaincre les décideurs politiques) est un ouvrage de référence.»
x Univ.-Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
Titulaire de la Chaire « Marketing Management and Sustainability » à la HHL Leipzig Graduate School of Management.

«Je félicite le Dr Klemens Joos de son livre « Politische Stakeholder Überzeugen » (Convincing Political Stakeholders). M’intéressant moi-même aux concepts de stakeholders (parties concernées) depuis les années 80, j’étais agréablement surpris par cet ouvrage. En effet, le Dr Joos y présente les particularités de la représentation d’intérêts au sein de l’Union européenne. Il me semble qu’il s’agit ici d’un livre de référence, qui – en partant des initiateurs de l’approche des stakeholders – décrit de manière précise l’implication des différents acteurs dans les processus de prise de décision en complétant l’approche théorique avec des études de cas concrets, des conclusions et une projection.»
x Univ.-Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Wolfgang A. Herrmann
Président émérite de la Université technique de Munich (TUM)

«Avec sa société EUTOP, M. Klemens Joos s’est avéré un catalyseur efficace sur les scènes économiques, scientifiques et politiques au niveau national autant qu’européen. Le secret de son succès: le changement de perspective, un approche scientifique d’une représentation d’intérêts basée sur les compétences. Il n’est donc pas surprenant que ce chargé de cours de l‘ « université entreprenante » qu’est la TUM, réussit à enthousiasmer les étudiants.»